Varje år går vi ut med topplistor för de mäklare som utmärkt sig och presterat absolut bäst i sin kommun. Nyligen presenterade vi topplistan för de mest rekommenderade mäklarna i Stockholms kommun under 2017 och nu släpper vi även topplistan för Stockholm Innerstad.

I toppen med flest rekommendationer i Stockholms innerstad under 2017 är Jakob Jakobsson på Karlsson & Uddare med 74 rekommendationer totalt under året. Imponerande!

Placering	Namn	Mäklarbyrå
1	Jakob Jakobsson	Karlsson & Uddare
2	Bahar Nabavi	Innerstadsspecialisten
3	Marcus Ljungdahl	Erik Olsson
4	Jonas Uhlbäck	HusmanHagberg
5	Emma Hjalmarsson	Svensk Fastighetsförmedling
6	Katarina Ljung	Historiska Hem
7	Magnus Larsson	Bostadsrättsspecialisten
8	Kajsa Kymmer	Bjurfors
9	Anders Olsson	SkandiaMäklarna
10	Linus Johansson	MOHV

Topplistan är baserad på rekommendationer för objekt i Stockholms innerstad inkomna under 2017

---

Hittamäklare är Sveriges största mäklarguide med alla mäklare kopplade till sina försäljningsuppdrag. Hos oss hittar du information om vad mäklarna har sålt, till vilket pris, deras aktiva försäljningar och vilka mäklare som har fått rekommendationer från sina tidigare säljare. Vi är en helt oberoende mäklarguide och du kan antingen leta mäklare själv eller ta hjälp av oss för att hitta mäklare. Registrera din bostad så hjälper vi dig att hitta mäklare i ditt område.

På Hittamäklare.se finns det över 2500 rekommenderade mäklare och nu släpper vi listan på de mest transparenta mäklarna hittills i år genom att titta på de som har frågat över 90% av sina säljare om ett omdöme.

– Att vara med på topplistan innebär inte bara att mäklaren har många rekommendationer utan också att det finns en stor transparens mot kunderna där varje affär är viktig. Genom att lyfta in allas omdömen ökar tryggheten ytterligare för säljaren eftersom det ställer höga krav på mäklaren genom hela försäljningsprocessen. Imponerande och tryggt för säljare som ska välja mäklare.

Topp 50
Topplistan är sorterad på flest inkomna rekommendationer och endast mäklare som har frågat över 90% av sina säljare är med i underlaget. Länsförsäkringar Fastighetsförmedling och Bjurfors är mäklarbyråerna med flest mäklare representerade på topplistan. I toppen hittar vi Sebastian Stojanovic på Fastighetsbyrån som både är en av de mest transparenta mäklarna och har flest rekommendationer av alla mäklare i landet just nu.

Placering	Namn	Mäklarbyrå
1	Sebastian Stojanovic	Fastighetsbyrån
2	Jonas Lindström	Notar
3	Amanda Palmquist	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
4	Jakob Jakobsson	Karlsson & Uddare
5	Christopher Sjödahl	Bjurfors
6	Linn Asplund	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
7	Lise Frank Ivarsson	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
8	Adam Ulfung	MOHV
9	Bardia Ghasemi	Fastighetsbyrån
10	Daniel Frostmo	Bjurfors
11	Victoria Englund	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
12	Tove Pernhult	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
13	Linn Andersson	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
14	Mikael Salmén	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
15	Eddy Lloret	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
16	Anders Nilsson	Bjurfors
17	Dennis Berg	Bjurfors
18	Joacim Ernstsson	Bjurfors
19	Linda Segerström	Fantastic Frank
20	Yessica Thornsäter	MOHV
21	Michaela Thulin	Våningen & Villan
22	Michaela Vidén	Bjurfors
23	Andreas Ädel	Bostad Västerås
24	Erik Dahlgren	Bjurfors
25	Patrik Bergholm	ERA
26	Sandra Stals	Bjurfors
27	Linnéa Göthager	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
28	Per Nilsson	Fastighetsbyrån
29	Lisen Hammar	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
30	Anna Segerlund	Svenska Mäklarhuset
31	Tobias Fagrell	Helins Fastighetsbyrå
32	David Westbeck	Mäklarhuset
33	Håkan Persfell	Bülow & Lind
34	Lars Clevnert	Vision Fastighetsmäkleri
35	Janne Andersson Melinder	Bjurfors
36	Daniel Sund	SkandiaMäklarna
37	Erik Lundkvist	Vision Fastighetsmäkleri
38	Marcus Folmer	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
39	Alexander Häss	Mäklarhuset
40	Charlotte Renghammar	Renghammar Mäklarkonsult
41	Andreas Söderkvist	Mäklarhuset
42	Lars Nilsson	SkandiaMäklarna
43	Stephanie Wehage	Svensk Fastighetsförmedling
44	Annika Inkapööl	Bjurfors
45	Lars Jönsson	Bjurfors
46	Jacob Gustafsson	Pontuz Löfgren
47	Roland Jiremo	Erik Olsson
48	Filip Börjeson	MOHV
49	Emelie Mäntynen	Grip fastighetsmäkleri
50	Micaela Rydberg	Svensk Fastighetsförmedling

Topplistan är baserad på rekommendationer inkomna hittills i år under 2017 och sorterad på antalet rekommendationer under perioden. Endast mäklare som har skickat en rekommendationsförfrågan till över 90% av sina säljare är med i underlaget.

---

Hittamäklare är Sveriges största mäklarguide med alla mäklare kopplade till sina försäljningsuppdrag. Hos oss hittar du information om vad mäklarna har sålt, till vilket pris, deras aktiva försäljningar och vilka mäklare som har fått rekommendationer från sina tidigare säljare. Vi är en helt oberoende mäklarguide och du kan antingen leta mäklare själv eller ta hjälp av oss för att hitta mäklare. Registrera din bostad så hjälper vi dig att hitta mäklare i ditt område.

Linn Andersson på Länsförsäkringar Fastighetsförmedling är mäklaren som frågar alla sina kunder om ett omdöme. Linn har sedan sin första försäljning låtit varje säljare svara på en rekommendationsförfrågan vilket gör henne till en av de mest transparenta mäklarna i landet. Idag får vi höra mer om hur hon jobbar för att göra kunderna nöjda.

Du har frågat alla dina säljare om att lämna en rekommendation som verkligen ger en trygghet och transparens för andra säljare som funderar på att välja mäklare. Hur viktigt är det med rekommendationer?
Jag upplever att rekommendationer är viktigt eftersom säljarna är våra representanter för nya kunder. Recensionerna ger nya säljare en chans att se hur andra upplevt mitt jobb efter en försäljningsprocess. Det är lätt att lova mycket på kundmötena hemma hos säljarna men det är en helt annan sak att faktiskt hålla det. Just det kan man säkerställa med rekommendationerna eftersom det sker efter en försäljningsprocess.

Av dina tidigare kunder som har svarat på rekommendationsförfrågan har alla valt att rekommendera dig. Imponerande! Hur ser du till att dina kunder blir nöjda?
Vad kul, blir så glad för varenda rekommendation! Det värmer verkligen i hjärtat att läsa alla fina ord. Bakom varje rekommendation ligger många timmar med hårt jobb. För det första ser jag till att hålla det jag lovar. I min jobbprocess har jag från dag ett satsat på kvalitet ur alla aspekter. Det är inte alltid alla försäljningar slår rekordpris men så länge varje säljare känner att jag gör mitt yttersta för att det ska bli så bra det bara kan så har jag nöjda säljare. Kommunikation och dialog är viktigt så säljarna har koll på vad som händer och vad nästa steg är. Jag återkopplar alltid på samtal och mail och är flexibel med extravisningar, just det gör att varje säljare vet att jag inte missar någon spekulant.

Hur jobbar du med rekommendationer?
Jag var med tidigt i processen när rekommendationsfunktionen började så jag har som rutin att alltid be om en rekommendation då jag själv vet att jag verkligen gör allt för mina säljare i varje affär. Det är många säljare jag har som valt mig för att de känt sig trygga genom nuvarande rekommendationer. Då är det lättare för dem att också ge en recension som bekräftelse. Om man är nöjd med sin mäklare upplever jag att säljarna gärna låter andra kunder veta det och därför är rekommendationsfunktionen bra för alla parter.

Hur kommer det sig att du ville bli mäklare?
Från början var det inte självklart. Jag hade alltid ett öga för yrket och har haft kontakt med mäklarföretag redan från gymnasiet. Tanken väcktes när jag bodde ett år i Spanien och kom i kontakt med en svensk mäklare där nere. Sedan läste jag ändå ekonomi med management för att jag ville ha en bred utbildning för framtiden. Under tiden hade jag kontakt med Länsförsäkringar och var med några mäklare för att testa på jobbet och då insåg jag att mäklaryrket lockade mig. Jag skulle verkligen rekommendera att testa på jobbet innan man kanske väljer utbildning för det är verkligen inte som media presenterar det. Det är ett tufft jobb utan större trygghet med ett högt tempo. Men just det lockade mig också, jag ville vara chef över mig själv och ha ett varierande yrke. Ingen dag är den andra lik och att få förtroendet att hjälpa människor i deras livs största affär gör detta till ett otroligt givande jobb.

Hur skulle du beskriva din mäklarstil?
Jag bjuder gärna på mig själv samtidigt som jag har ett stort fokus på lyckad affär och professionalitet i mitt jobb. Då jag jobbar lokalt i Eriksberg (Norra Älvstranden) så har jag ett oerhört kvalitativt spekulantregister som gör att jag även kan jobba åt köparens håll och på så sätt få ihop bra affärer. Jag är noggrann och tycker att en genomgående kvalitativ tjänst är superviktigt och att hålla det även när antalet affärer ökar. Jag har exempelvis varit med på varenda fotografering under mina första två år för att säkerställa att bilderna blir så bra som möjligt med fokus på det som gör att bostaden får bra betalt. Någon gång har jag själv tagit med saker och piffat till hos säljare så det lilla extra gör många gånger att säljarna blir extra nöjda. Man får inte heller glömma att ha kul och njuta av allt det roliga man gör, för då blir det lättare att möta motgångar när de väl kommer.

Hur ser en vanlig arbetsdag ut för dig?
En vanlig dag är en kombination med allt från kontorsjobb till en blandning av visningar och kundmöten. Som mäklare finns inget som heter 9-17 jobb utan dagarna varierar väldigt mycket och många gånger blir det sena kvällar. Just variationen gör ändå att dagarna går snabbt och man tycker det är kul.

Har du något tips till säljare när de ska välja mäklare?
Att vara påläst men också gå på magkänsla. Kolla vad tidigare säljare skriver om mäklaren så får du en opartisk bild av arbetsinsatsen. Gå på mäklarens visning, så som den presenterar någon annans bostad kommer den mäklaren i så fall en dag presentera din.

Skillnaden mellan utgångspris och slutpris på bostäder har under året legat på mellan 13-16% och kritiken mot misstänkta lockpriser har ökat. Uppfattningen är att intresset för objektet blir större vid lågt satta utgångspriser vilket skulle kunna leda till högre slutpriser men enligt en analys av it-konsult och managementbolaget Claremont finns det inget samband mellan utgångspris och slutpris.

Claremont har använt data från Booli för försäljning av bostadsrätter i Stockholms Län och har tittat på 165 olika parametrar för varje försäljning för att se om användning av lockpriser ger ett högre slutpris på bostaden. De har även tittat på vilka parametrar som påverkar slutpriset mest vid en försäljning.

”De två mest styrande parametrarna när det gäller en bostadsrätts pris är ganska lätta att gissa, nämligen storlek och avgift. Ett överraskande resultat var att utropspriset visade sig vara en väldigt dålig predikator för slutpriset. Det ledde in oss på spåret att det inte spelar så stor roll vilket pris man sätter initialt eftersom det i slutändan sker en budgivning som kommer att leda till ett marknadspris. När vi undersökte saken mer i detalj med ytterligare analyser visade det sig att det inte fanns något samband alls mellan utropspris och försäljningspris. Lockpriser ter sig inte påverka det slutgiltiga priset”, säger Josef Falk på Claremont.

Claremont har även undersökt hur inflyttningen och utbudet på bostadsmarknaden påverkar slutpriserna.

”Ett par andra förvånande saker vi upptäckte var att inflyttningen till en kommun inte heller hade något samband med förändringen i priser sedan 2012 och att utbudet vid försäljningstillfället inte heller påverkade priset”, säger Josef Falk.

Det kan vara svårt att välja mäklare och idag får vi tips från grundarna av siten Ekononomifokus.se som har stor kunskap inom finans och bostadsmarknaden. De delar med sin av sin kunskap och ger sina bästa tips på hur du som säljare väljer mäklare.

Hur ska man tänka när man väljer mäklare?
Att välja mäklare är ett av de absolut viktigaste besluten i hela försäljningsprocessen. En bostadsaffär handlar allt som oftast om miljonbelopp i Sverige idag. Som säljare lägger du hela ansvaret kring affären i mäklarens händer. När det handlar om så stora belopp innebär det att små skillnader i mäklarens arbetsmetoder kan innebära stora skillnader på slutköpeskillingen. När man väljer mäklare så bör man leta efter en mäklare som har varit aktiv som fastighetsmäklare under minst 2-3 år, helst inom ett och samma område/distrikt och samtidigt är driven samt har en trevlig personlighet. Det tar tid att bli proffs på sitt jobb, detsamma gäller för fastighetsmäklare så se till att välja en mäklare med tillräcklig rutin från yrket.

Vilka är de största skillnaderna mellan att sälja privat och att sälja med en mäklare?
När man anlitar en fastighetsmäklare så är grundidén att man skall få så pass mycket mer i slutpris för bostaden så att kostnaderna för mäklaren täcks av det högre slutpriset. Man kan aldrig garantera att en mäklare kan få mer betalt för bostaden än en privatperson som väljer att sälja själv. Forskning visar dock på att fastighetsmäklare säljer bostäder i snitt 10-15% dyrare än privatpersoner som säljer själv, utan mäklare. De stora skillnaderna är de befintliga spekulanterna som fastighetsmäklarna har i sina spekulantregister från tidigare försäljningar samt mäklarens förmåga att få spekulanter att känna sig trygga i en affär. En spekulant som känner sig trygg och har en god magkänsla kring hela affären är ofta beredd att lägga ett eller flera extra bud på bostaden. Mäklaren kan få spekulanter att känna sig trygga i en affär genom sin kunskap kring marknaden, rutin och sin förmåga att hantera olika typer av personligheter i affärssituationer. Om en mäklare snabbt och korrekt kan svara på alla spekulanterna frågor så minimerar man eventuella frågetecken som spekulanterna har inför en budgivning.

Ska man välja efter mäklarbyrå eller individuella mäklare?
Det viktigaste är individen. Det är personen som skall förmedla försäljningen av bostaden och inte varumärket. Företaget och varumärket är även det viktigt. Det är viktigt att varumärket förser mäklaren med de absolut bästa verktygen på marknaden för att mäklaren skall kunna göra ett så bra jobb som möjligt. Med verktyg syftar vi på till exempel tillgång till de bästa fotograferna, stor bredd på annonseringsmöjligheterna, ett välskött spekulantregister osv.

Vad är det viktigaste hos en mäklare för att försäljningen ska bli bra?
Det absolut viktigaste skulle vi säga är engagemang. Om mäklaren inte lägger ner hela sin själ i arbetet med försäljningen så minskar möjligheterna att få ut så mycket som det bara går i slutpris. På delad andraplats kommer rutin samt en trevlig personlighet.

Hur går ett möte med mäklare till?
Ett möte med en mäklare sker oftast i den bostad som skall säljas eller värderas. Ägaren av bostaden visar mäklaren runt i bostaden vilket ger mäklaren möjlighet att göra en bedömning av bostadens skick och läge. Skicket och läget är det som sedan styr vilken värdering som mäklaren sätter på bostaden. Efter rundvandringen i bostaden sätter man sig oftast ner och diskuterar alla förutsättningar samt värdet på bostaden. Om det är ett möte inför en försäljning så presenterar mäklaren förslag på hur han/hon skulle gå tillväga vid en försäljning av bostaden, marknadsplan, tidplan osv. Mäklaren presenterar även hur mycket det skulle kosta att anlita honom eller henne till förmedlingen av bostaden, mäklararvode/provision. Om ni är överens så skriver man normalt ett förmedlingsuppdrag. Det är det avtal som beskriver under vilka förutsättningar som du anlitar mäklaren. När detta avtal är underskrivet så har man som ägare av bostaden anlitat en mäklare för försäljningen och försäljningsarbetet kan påbörjas.

Hur viktigt är det att mäklaren kan området?
Områdeskännedom är extremt viktigt. Även här handlar det om att kunna få potentiella köpare att känna sig trygga i affären. Om mäklaren har järnkoll på tidigare försäljningspriser i området, vart det närmsta dagiset ligger samt hur långt det är till närmsta mataffär så kan det vara denna information som gör att spekulanterna blir verkligt intresserade av bostaden och lägger bud.

Hur ska man tänka kring mäklarnas arvode?
När man anlitar en mäklare så lägger man ansvaret i händer på mäklaren. Man ger ansvaret att denna person skall göra sitt yttersta för att få ett så högt slutpris som möjligt och en så smidig affär som möjligt. Man skall därför vara ganska försiktig med att pruta för kraftigt på mäklararvodet. Om mäklaren känner att provisionen blir för låg så kan det göra att han/hon inte tycker att det är lika roligt att göra det där lilla extra för att få ut ett så högt slutpris som möjligt. Man skall dock vara noga med att jämföra olika mäklare och deras offerter för att undvika att betala för mycket i onödan. När man jämför olika mäklare skapar man sig snabbt en bra bild över vilka nivåer som provisionerna ligger på i just ditt område. När du sedan bestämt dig för vilken mäklare du gillar bäst så kan du använda denna kunskap för att få till en bättre deal med mäklaren. Det finns i princip alltid lite prutmån på den offert som du fått av mäklaren tidigare. Men återigen, pruta inte för hårt. Det är viktigare att välja en bra mäklare än att enbart välja mäklare baserat på mäklararvodet/provisionen.

Rekommendationer från tidigare säljare är något många upplever som en av de viktigaste faktorerna vid val av mäklare. Vårt rekommendationssystem som är speciellt framtaget för omdömen och rekommendationer av mäklare är tänkt att hjälpa säljare till ett tryggare val.

Vi har tagit fram en lista på de 100 mest rekommenderade mäklarna just nu och i toppen med imponerande 221 rekommendationer har vi Sebastian Stojanovic på Fastighetsbyrån i Hisingen. Sebastian är även den enda mäklaren med över 200 rekommendationer från tidigare säljare. Riktigt imponerande!

– Hemligheten är att skicka ut omdömen till alla sina kunder eftersom man kan få de finaste omdömena från de man minst anar, säger Sebastian Stojanovic.

Placering	Namn	Mäklarbyrå
1	Sebastian Stojanovic	Fastighetsbyrån
2	Stefan Aydin	Fastighetsbyrån
3	Johan H Andersson	HusmanHagberg
4	David Lundgren	Lundin Fastighetsbyrå
5	Johan Dahlgren	Våningen och Villan
6	Artagan Keskin	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
7	Annika Rosenberg	Grip fastighetsmäkleri
8	Karam Kaiser	Notar
9	Jonas Lindström	Notar
10	Daniel Adelsson	Bjurfors
11	Anna Danielsson	Erik Olsson
12	Philipp Bisping	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
13	Katarina Ljung	Historiska Hem
14	Christoffer Lennartsson	Lundin Fastighetsbyrå
15	Alexander Cezar	Lundin Fastighetsbyrå
16	Lars Olsson	Notar
17	Rebecka Ovesen Wågert	Erik Olsson
18	Jakob Jakobsson	Karlsson & Uddare
19	Anders Nilsson	Bjurfors
20	Christoffer Kihlman	Bjurfors
21	Jennie Kristensson	Bjurfors
22	Bahar Nabavi	Innerstadsspecialisten
23	Andreas Skönebrant	Bjurfors
24	Julia Albinsson	Bjurfors
25	Maria Alexandersson	Bostadsbutiken
26	Joel Beck-Friis	HusmanHagberg
27	Sofia Nebrelius	Bjurfors
28	Selma Kahrimanovic	Pontuz Löfgren
29	Linda Segerström	Fantastic Frank
30	Filip Ericsson	Bjurfors
31	Cecilia Heikkilä	BOSTHLM
32	Louise Nilsson	Landgren
33	Malin Jangeroth	Bjurfors
34	Adam Ulfung	MOHV
35	Hanna Nilsson	Bjurfors
36	Johan W Karlsson	GESON MÄKLARE
37	Per-Anders Lindborg	Mäklarhuset
38	Nils Sigurd	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
39	Amanda Palmquist	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
40	Sanna Pickelner	Svensk Fastighetsförmedling
41	Anton Winqvist	Mäklarringen
42	Johan Eriksson	SkandiaMäklarna
43	Ola G. Lindskog	BoDirekt Mäklarjouren
44	Marie Östling	HusmanHagberg
45	Eva Malmgren	East & West Mäklarfirma
46	Lars Ridell	Egema Fastighetsförmedling
47	Daniel Fredricson	MOHV
48	Linn Andersson	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
49	Daniel Frostmo	Bjurfors
50	Erik Delteus	Notar
51	Lisa Kalin	Diplomat
52	Christopher Sjödahl	Bjurfors
53	Erika Mutschler	Diplomat
54	Johannes Aydin	Fastighetsbyrån
55	Victor Sjölund	HusmanHagberg
56	Annelie Tapper	Fastighetsbyrån
57	Pernilla Andersson	Fastighetsbyrån
58	Tobias Fagrell	Helins Fastighetsbyrå
59	Marielle Jungerup	Bjurfors
60	Johan Stenhardt	HusmanHagberg
61	Marcus Ljungdahl	Erik Olsson
62	Maja Ristic Johnsson	Våningen och Villan
63	Jonathan Schagerlind	Bjurfors
64	Robert Persson	Fastighetsbyrån
65	Staffan Fritzell	ROI FASTIGHETSMÄKLERI
66	Linn Asplund	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
67	Julian Valkov	Eskils Fastighetsförmedling
68	Charlotta Lenhammar	Bjurfors
69	Marcus Piehl	HusmanHagberg
70	Tove Pernhult	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
71	Sebastian Karlsson	Fastighetsbyrån
72	Malin Fuierer	Jägholm Norrortsmäklarna
73	Martina Albertsson	MOHV
74	Erik Garpenbeck	Berggren & Co Fastighetsmäkleri
75	Richard Lagerling	Lagerlings Fastighetsmäkleri
76	Victoria Wigerud	Lundin Fastighetsbyrå
77	Max Nilsson	Landgren
78	Niklas Bergsten	HusmanHagberg
79	Jan Jägholm	Jägholm Norrortsmäklarna
80	Simon Wall Sanktnovius	Bjurfors
81	Sam Edvinsson	Fastighetsbyrån
82	Sofia Branting	MOHV
83	Martin Arup	Erik Olsson
84	Johan Broo	HusmanHagberg
85	Patrik Bergholm	ERA
86	Gabriel Bilir	Svenska Mäklarhuset
87	William Olsson	Bjurfors
88	Yessica Thornsäter	MOHV
89	Daniel Senkal	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
90	Febe Thulin	HusmanHagberg
91	Tom Schedin	SkandiaMäklarna
92	Madelene Lööw	Lundin Fastighetsbyrå
93	Andreas Bülow	Bülow & Lind
94	Ida Petersson	Erik Olsson
95	Emma Bivstedt	HusmanHagberg
96	Johan Dahlberg	Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
97	Thierry Asso	Bjurfors
98	Roger Thalén	Erik Olsson
99	Helen Jelbe	Bjurfors
100	Eva-Karin Bergman	Bergmansmäklarbyrå

Topplistan är baserad på rekommendationer inkomna fram till och med 2017-08-15

Hittamäklare är Sveriges största mäklarguide med alla mäklare kopplade till sina försäljningsuppdrag. Hos oss hittar du information om vad mäklarna har sålt, till vilket pris, deras aktiva försäljningar och vilka mäklare som har fått rekommendationer från sina tidigare säljare. Vi är en helt oberoende mäklarguide och du kan antingen leta mäklare själv eller ta hjälp av oss för att hitta mäklare. Registrera din bostad så hjälper vi dig att hitta mäklare i ditt område.

För en vecka sedan gick vi ut med mäklarstatistiken för andra kvartalet i år och idag träffar vi Jimmy Solkarin på Fastighetsbyrån som har publicerat flest bostäder av alla mäklare i hela Stockholms kommun under perioden. Vad är hemligheten till att lyckas, hur kommer bostadsmarknaden att se ut i höst och hur kan vi öka transparensen på marknaden? Det vill vi passa på att fråga Jimmy om i dagens intervju.

Du är den mäklare som har publicerat flest bostäder i hela Stockholms kommun under andra kvartalet 2017. Snyggt jobbat och stort grattis! Vad är hemligheten till många uppdrag?
Tack! Riktigt kul – ett delmål jag alltid strävar efter. Finns nog ingen hemlighet, utan det är hårt arbete. Jag vill alltid överträffa kunders förväntningar. Kvartal 1 gick lika bra och då fortsatte jag att jobba för att lyckas detsamma i andra kvartalet.

Hur brukar du förbereda dig inför ett intagsmöte?
Jag förbereder mig genom att läsa igenom föreningen till att börja med men även kolla på tidigare försäljningar i området, brukar oftast vara mina egna försäljningar jag får gå igenom. Sedan ställer jag tillräckligt många frågor per telefon/mejl till kunderna innan mötet vilket gör att jag redan då får veta vad de vill – därefter kommer jag med ett upplägg på mötet som matchar deras önskemål. Peppmusik – jag älskar peppmusik!

Hur skulle du beskriva din mäklarstil?
Jag skulle nog beskriva min mäklarstil som revolutionerande. Jag är inte som alla andra fastighetsmäklare, jag är mig själv – jag älskar människan, jag älskar att hitta lösningar som ingen annan kan hitta. Jag ser mäklarlivet som en livsstil och inte ett jobb.

Berätta om din första egna försäljning!
Min allra första försäljning var ett hus i Hässelby Villastad, 5.5 miljoner kronor såldes den för. Jag kunde inget om hus utan jag gick dit och sålde in mig själv. Försäljningen gick faktiskt otroligt bra, en halv miljon över kundens förväntan och idag är kunden den som rekommenderar mig mest.

Har du någon förebild du ser upp till och i så fall vem och varför?
Min mentor, Alex Baz. Han var den som tog mig till Fastighetsbyrån och gav allt han kunde för att bygga upp mig. Hans första ord till mig var ”Lyssna på mig och jag lovar att du kommer bli framgångsrik”. Tre år senare omsätter jag mest på Fastighetsbyrån. Även mina kollegor – de är där för mig hela tiden och stöttar mig dag in & dag ut.

Vilken försäljning är du mest stolt över?
Jag är mest stolt över min försäljning som nådde 76 700 kronor per kvm i Vällingby. Det var en 34 kvm som såldes för 2 600 000 kronor förra månaden, det har aldrig hänt tidigare.

Hur ser en vanlig arbetsdag ut?
Klockan 08:00 är jag oftast på kontoret och svarar på mejl/förbereder inför tillträden m.m fram till 12:00. Obligatorisk lunch klockan 12:00 till 13:00. Från 13:00 fram till 22:00 kontrakt & möten.

Hur ser marknaden i Stockholm ut just nu?
Jag tycker att den är bra. Jag har hört från olika håll att marknaden är väldigt seg, jag märker inte det. Det blev 14 försäljningar för mig i juni månad, ca 90 försäljningar hittills på året exklusive nyproduktion.

Hur tror du att marknaden kommer att se ut i höst?
Jag tror att den blir segare. En stabil marknad är alltid en trygg marknad för alla parter.

Har du något tips till säljare när de ska välja mäklare?
Låt magkänslan styra valet – men kontrollera även vad fastighetsmäklaren har åstadkommit i föreningen. Vad har fastighetsmäklaren för plan? Hur gör fastighetsmäklaren om det inte går som du hade förväntat dig? Våga ställa frågor som är viktiga för dig.

Vad tror du skulle kunna bidra till mer transparens på marknaden?
Det var en riktigt bra fråga. Fastighetsbyråns användning av Mobilt Bank-ID på budgivning är nog en bra början. Fler seriösa budgivare skapar trygghet. Jag tror även att bindande bud kan vara ett bra förslag för att få fler seriösa spekulanter på visningar och även fler seriösa budgivare.

Och sista frågan för oss nyfikna, hur bor du?
Flyttade precis in i min fina lägenhet i Gamla Råsunda. Det pågår en hel del renovering.

Idag träffar vi Cecilia Heikkilä på BOSTHLM för att prata prissättning och transparens på marknaden. Cecilia är den mäklare i hela Stockholm med minst skillnad mellan utgångspris och slutpris och därmed mest träffsäker i sin prissättning.

Du är den mäklare i hela Stockholm som sätter mest träffsäkra utgångspriser. Snyggt jobbat! Hur väljer du rätt utgångspris?
Tack! Så roligt att bli uppmärksammad för sitt arbete! Det är alltid en balansgång mellan kundens förväntningar, min erfarenhet som mäklare och kunskap om hur marknaden ser ut. Jag försöker alltid att ha en så öppen dialog med mina kunder som möjligt, detta för att vi tillsammans ska hitta en nivå som känns bra för oss båda och som ger oss rätt förutsättningar att lyckas. Jag vill långsiktigt bygga upp ett förtroende för mina kunder och det är utgångspris och slutpris en stor del av.

Vad tror du skulle kunna bidra till mer transparens på marknaden?
Vi vill alla ha nöjda säljare och köpare och där kan vi mäklare hjälpas åt gemensamt för att ta ett steg åt det hållet att försöka minska differensen mellan utropspris och slutpris.

Hur ser du på att det generellt är stora skillnader på utgångspriser och slutpriser idag och vad tror du att branschen skulle kunna göra för att minska dem?
Jag tror på mer transparens och mycket på metoden som FMF (Fastighetsmäklarförbundet) tagit fram med ett ”Statistiskt jämförelsepris” som nu testas hos flera större kedjor. Det kan vara ett sätt men då gäller det att samtliga, både större och mindre aktörer, följer med.

Du var förutom bäst i Stockholm på att sätta träffsäkra utgångspriser även i topp 3 med flest rekommendationer i landet för de som har skickat till över 90% av sina säljare. Hur tänker och jobbar du med rekommendationer?
Rekommendationer är det absolut viktigaste för mig och så har jag lyckats bli långvarig i en väldigt tuff bransch. Jag vill dels vara transparent mot den som står i valet av mäklare och dels för min egen del som ett kvitto på att mitt arbetssätt fungerar.

När bestämde du dig för att bli mäklare?
Jag har alltid älskat försäljning och att träffa nya människor, vid den tiden jobbade jag på IKEA i Haparanda/Tornio och fastighetsmäklarprogrammet på universitetet i Luleå hade precis lanserats och jag såg min chans att kombinera det.

Hur skulle du beskriva din mäklarstil?
Ödmjuk, positiv, förtroendeingivande med mycket energi och en finsk sisu (envishet)!

Berätta om din första egna försäljning!
Den kommer jag ihåg väl, vi skrev förmedlingsavtal på bagageluckan på en bil utanför lägenheten och det var en riktig adrenalinkick att få in sitt första uppdrag på plats!

Har du någon förebild du ser upp till och i så fall vem och varför?
Farmor Signe 88 år, som alltid varit positiv till mitt arbete, att jag kommer lyckas och så har jag har nog ärvt hennes envishet.

Vilken försäljning är du mest stolt över?
Svårt och välja ut en specifik finns många fina minnen och många härliga kunder som blivit ens vänner privat. Spännande livsförändringar som jag som mäklare får vara med om att vara en liten del utav, det är nog det som är tjusningen med det här yrket.

Hur ser en vanlig arbetsdag ut?
Det kan variera väldigt mycket, allt från att sköta budgivningar till att värdera lägenheter och förbereda annonser som ska läggas ut till försäljning. Ingen dag är den andra lik och man vet inte riktigt när arbetsdagen börjar och slutar.

Har du något tips till säljare när de ska välja mäklare?
Jämför mäklare, gå på magkänsla och om du tror på mäklarens upplägg och personliga engagemang, en bra sida är Hittamäklare.

Sista frågan för oss nyfikna, hur bor du?
Äntligen landat i min och sambons drömlägenhet, efter alltför många flyttsvängar, som är en sekelskiftes 3a på Södermalm i vårt favoritkvarter och på lagom avstånd till kontoret!

Slutpriser på bostadsrätter steg i snitt med över 15% jämfört med utgångspriset som mäklaren gått ut med under maj månad i landet. Lockpriser är ett stort problem i mäklarbranschen och gynnar varken köpare eller säljare.

2011 införde man Accepterat pris för att skapa en trygghet för köpare och säljare samt minska skillnaden mellan utropspris och slutpris. Det innebar att priset som utannonserades var ett pris säljaren kunde tänka sig att sälja bostaden för. Nu sex år senare används inte begreppet Accepterat pris längre och skillnaden mellan utropspris och slutpris är uppe på högre nivåer än innan accepterat pris infördes 2011.

Vad innebär lockpris
Lockprissättning brukar man kalla det då priset en bostad annonseras ut för är så pass lågt att det inte är troligt att säljaren kan tänka sig att sälja för det priset. Det kan även vara ett utropspris som är mycket lägre än bostadens marknadsvärde eller att mäklaren satt ett utropspris som är lägre än vad bostaden sålts för tidigare.

Ett objekt kan gå upp mycket i en budgivning eller säljas för ett högre belopp än utropspriset utan att det behöver röra sig om ett lockpris. Till exempel om objektet ligger i ett väldigt eftertraktat område, är speciellt eller av annan anledning att många spekulanter är med i budgivningen och intresserade. Däremot visar statistiken att lockprissättning är ett utbrett problem och att majoriteten av de objekt som läggs ut till försäljning idag har ett för lågt utgångspris.

Vad beror lockpriser på
Mäklaren vill att det ska komma så många spekulanter som möjligt på visningen. För att locka intressenter är det vanligt att mäklaren sätter ett utropspris som i grunden är för lågt för säljaren att vilja sälja bostaden för i tron om att det lockar fler spekulanter till visningen och genererar ett högre intresse för objektet.

I de fall slutpriset på en bostad är väsentligt mycket högre än det utannonserade priset visar det att värderingen mäklaren har gjort inte ligger i nivå med marknadsvärdet av bostaden. I vissa fall skulle lockpriset kunna vara kopplat till mäklarens arvode då värderingen i många fall är grundande för beräkning av mäklarens ersättning. Om värderingen och därmed utgångspriset är är för lågt är chansen högre att det blir en stor prisuppgång på bostaden. Har mäklaren då ett provisionsbaserat arvode med stege är chansen att brytpunkten för den övre gränsen går där värderingen är lagd och arvodet blir högre än säljaren har förväntat sig.

Det finns ännu inga undersökningar som visar på att underprissatta objekt genererar fler intressenter till visningen men en allmän uppfattning är att intresset för objektet blir större om priset på bostaden är lägre. Större intresse för ett objekt på grund av ett lågt utgångspris (lockpris) kan innebära fler intressenter på visningen och potentiellt även en snabbare försäljning så att mäklaren kan sälja fler objekt åt gången. De flesta mäklare behöver själva jobba för att få in nya uppdrag och fler intressenter på en visning ger dem kontakt med potentiella kunder. Det gör att mäklaren skulle kunna ha andra intressen än säljaren under processen och eventuellt incitament till att sätta lägre utgångspriser.

En annan anledning till att sätta lockpriser kan bero på rädsla för att ett objekt inte säljs. Om annonsen har legat ute på marknaden länge kan spekulanter bli misstänksamma och intresset för bostaden svalna vilket gör att det tar längre tid för objektet att säljas.

Den kraftiga prisuppgång som skett de senaste åren kan vara en bidragande orsak till lockprissättningen under perioden. Mäklare gör kanske inte alltid medvetet fel men rädslan av att lägga sig för högt är så stor att man hellre tar i för lågt som gör att utropspriset blir väldigt missvisande. Nu när marknaden har stabiliserat sig kan man däremot konstatera att det förekommer medvetet satta lockpriser då priserna inte justerats till marknadens nivå. Statistiska värderingar som till exempel Boolis värderingsmotor ligger ofta betydligt närmare slutpriset än utgångspriset på majoriteten av objekten idag. På Booli är skillnaden mellan värdering och slutpris på lägenheter ungefär 4% jämfört med utropspriset mäklarna satt som skiljer sig från slutpriset med över 15%. Du får alltså statistiskt sett en bättre bild av vad slutpriset kommer att bli om du använder Boolis värdering än om du utgår från utgångspriset mäklaren har satt.

En del menar att den låga prissättningen beror på inflation men en av mäklarens uppgifter är att kunna ge säljaren en marknadsmässig värdering. Låga räntor, hög inflyttning och lågt utbud på marknaden är faktorer som påverkar marknaden i stort men det är viktigt att mäklarna gör mer träffsäkra värderingar så att prisnivån ligger på marknadsvärdet och inte långt under.

Frustration från köpare
Det behöver inte vara så att slutpriset på bostaden blir högre om man använder ett lägre utgångspris men det skapar ett missnöje på marknaden. Att gå på många visningar där budgivningarna går upp mycket kan vara väldigt frustrerande. Många köpare har även svårt att veta vad en bostads marknadsvärde är, speciellt vid köp i ett nytt område eller helt annan ort vilket leder till svårigheter att själv bedöma en lockprissättning.

Vad gör vi på Booli och Hittamäklare
Vi som oberoende aktör jobbar aktivt för att synliggöra och undvika påverkan av lockpriser för spekulanter. Därför har vi tagit fram två indikatorer som kan vägleda potentiella köpare som tittar på en bostad. Vi visar både en uppskattad värdering av bostaden baserat på tidigare slutpriser i området och en graf för områdets utveckling. I grafen kan köparen se utropspriset i snitt för kommunen, området och utropspriset för bostaden köparen tittar på. Vi visar även värderingar på bostäder som inte är till salu för att det ska bli lätt för den som äger eller är intresserad av en bostad att veta vad den är värd. Att visa värderingar och prisinformation om området tror vi bidrar till en mer öppen och transparent bostadsmarknad.

På Hittamäklare visar vi slutpriser tillsammans med prisutvecklingen på mäklarens profil för att det ska bli lättare att bilda sig en uppfattning av hur mycket mäklarens objekt går upp i snitt. Trots att en viss prisökning på objekt är vanligt är det ett sätt att få en överblick om en mäklare systematiskt sätter för låga utropspriser.