Lockpriser fungerar inte

Skillnaden mellan utgångspris och slutpris på bostäder har under året legat på mellan 13-16% och kritiken mot misstänkta lockpriser har ökat. Uppfattningen är att intresset för objektet blir större vid lågt satta utgångspriser vilket skulle kunna leda till högre slutpriser men enligt en analys av it-konsult och managementbolaget Claremont finns det inget samband mellan utgångspris och slutpris.

bild

Claremont har använt data från Booli för försäljning av bostadsrätter i Stockholms Län och har tittat på 165 olika parametrar för varje försäljning för att se om användning av lockpriser ger ett högre slutpris på bostaden. De har även tittat på vilka parametrar som påverkar slutpriset mest vid en försäljning.

”De två mest styrande parametrarna när det gäller en bostadsrätts pris är ganska lätta att gissa, nämligen storlek och avgift. Ett överraskande resultat var att utropspriset visade sig vara en väldigt dålig predikator för slutpriset. Det ledde in oss på spåret att det inte spelar så stor roll vilket pris man sätter initialt eftersom det i slutändan sker en budgivning som kommer att leda till ett marknadspris. När vi undersökte saken mer i detalj med ytterligare analyser visade det sig att det inte fanns något samband alls mellan utropspris och försäljningspris. Lockpriser ter sig inte påverka det slutgiltiga priset”, säger Josef Falk på Claremont.

josef_falk-277x300

Claremont har även undersökt hur inflyttningen och utbudet på bostadsmarknaden påverkar slutpriserna.

”Ett par andra förvånande saker vi upptäckte var att inflyttningen till en kommun inte heller hade något samband med förändringen i priser sedan 2012 och att utbudet vid försäljningstillfället inte heller påverkade priset”, säger Josef Falk.

Välj rätt mäklare – Tips inför försäljningen

Det kan vara svårt att välja mäklare och idag får vi tips från grundarna av siten Ekononomifokus.se som har stor kunskap inom finans och bostadsmarknaden. De delar med sin av sin kunskap och ger sina bästa tips på hur du som säljare väljer mäklare.

interior stol kopia

Hur ska man tänka när man väljer mäklare?
Att välja mäklare är ett av de absolut viktigaste besluten i hela försäljningsprocessen. En bostadsaffär handlar allt som oftast om miljonbelopp i Sverige idag. Som säljare lägger du hela ansvaret kring affären i mäklarens händer. När det handlar om så stora belopp innebär det att små skillnader i mäklarens arbetsmetoder kan innebära stora skillnader på slutköpeskillingen. När man väljer mäklare så bör man leta efter en mäklare som har varit aktiv som fastighetsmäklare under minst 2-3 år, helst inom ett och samma område/distrikt och samtidigt är driven samt har en trevlig personlighet. Det tar tid att bli proffs på sitt jobb, detsamma gäller för fastighetsmäklare så se till att välja en mäklare med tillräcklig rutin från yrket.

Vilka är de största skillnaderna mellan att sälja privat och att sälja med en mäklare?
När man anlitar en fastighetsmäklare så är grundidén att man skall få så pass mycket mer i slutpris för bostaden så att kostnaderna för mäklaren täcks av det högre slutpriset. Man kan aldrig garantera att en mäklare kan få mer betalt för bostaden än en privatperson som väljer att sälja själv. Forskning visar dock på att fastighetsmäklare säljer bostäder i snitt 10-15% dyrare än privatpersoner som säljer själv, utan mäklare. De stora skillnaderna är de befintliga spekulanterna som fastighetsmäklarna har i sina spekulantregister från tidigare försäljningar samt mäklarens förmåga att få spekulanter att känna sig trygga i en affär. En spekulant som känner sig trygg och har en god magkänsla kring hela affären är ofta beredd att lägga ett eller flera extra bud på bostaden. Mäklaren kan få spekulanter att känna sig trygga i en affär genom sin kunskap kring marknaden, rutin och sin förmåga att hantera olika typer av personligheter i affärssituationer. Om en mäklare snabbt och korrekt kan svara på alla spekulanterna frågor så minimerar man eventuella frågetecken som spekulanterna har inför en budgivning.

Ska man välja efter mäklarbyrå eller individuella mäklare?
Det viktigaste är individen. Det är personen som skall förmedla försäljningen av bostaden och inte varumärket. Företaget och varumärket är även det viktigt. Det är viktigt att varumärket förser mäklaren med de absolut bästa verktygen på marknaden för att mäklaren skall kunna göra ett så bra jobb som möjligt. Med verktyg syftar vi på till exempel tillgång till de bästa fotograferna, stor bredd på annonseringsmöjligheterna, ett välskött spekulantregister osv.

Vad är det viktigaste hos en mäklare för att försäljningen ska bli bra?
Det absolut viktigaste skulle vi säga är engagemang. Om mäklaren inte lägger ner hela sin själ i arbetet med försäljningen så minskar möjligheterna att få ut så mycket som det bara går i slutpris. På delad andraplats kommer rutin samt en trevlig personlighet.

top

Hur går ett möte med mäklare till?
Ett möte med en mäklare sker oftast i den bostad som skall säljas eller värderas. Ägaren av bostaden visar mäklaren runt i bostaden vilket ger mäklaren möjlighet att göra en bedömning av bostadens skick och läge. Skicket och läget är det som sedan styr vilken värdering som mäklaren sätter på bostaden. Efter rundvandringen i bostaden sätter man sig oftast ner och diskuterar alla förutsättningar samt värdet på bostaden. Om det är ett möte inför en försäljning så presenterar mäklaren förslag på hur han/hon skulle gå tillväga vid en försäljning av bostaden, marknadsplan, tidplan osv. Mäklaren presenterar även hur mycket det skulle kosta att anlita honom eller henne till förmedlingen av bostaden, mäklararvode/provision. Om ni är överens så skriver man normalt ett förmedlingsuppdrag. Det är det avtal som beskriver under vilka förutsättningar som du anlitar mäklaren. När detta avtal är underskrivet så har man som ägare av bostaden anlitat en mäklare för försäljningen och försäljningsarbetet kan påbörjas.

Hur viktigt är det att mäklaren kan området?
Områdeskännedom är extremt viktigt. Även här handlar det om att kunna få potentiella köpare att känna sig trygga i affären. Om mäklaren har järnkoll på tidigare försäljningspriser i området, vart det närmsta dagiset ligger samt hur långt det är till närmsta mataffär så kan det vara denna information som gör att spekulanterna blir verkligt intresserade av bostaden och lägger bud.

Hur ska man tänka kring mäklarnas arvode?
När man anlitar en mäklare så lägger man ansvaret i händer på mäklaren. Man ger ansvaret att denna person skall göra sitt yttersta för att få ett så högt slutpris som möjligt och en så smidig affär som möjligt. Man skall därför vara ganska försiktig med att pruta för kraftigt på mäklararvodet. Om mäklaren känner att provisionen blir för låg så kan det göra att han/hon inte tycker att det är lika roligt att göra det där lilla extra för att få ut ett så högt slutpris som möjligt. Man skall dock vara noga med att jämföra olika mäklare och deras offerter för att undvika att betala för mycket i onödan. När man jämför olika mäklare skapar man sig snabbt en bra bild över vilka nivåer som provisionerna ligger på i just ditt område. När du sedan bestämt dig för vilken mäklare du gillar bäst så kan du använda denna kunskap för att få till en bättre deal med mäklaren. Det finns i princip alltid lite prutmån på den offert som du fått av mäklaren tidigare. Men återigen, pruta inte för hårt. Det är viktigare att välja en bra mäklare än att enbart välja mäklare baserat på mäklararvodet/provisionen.

Topplista – Här är de mest rekommenderade mäklarna

topplista_bild_1

Rekommendationer från tidigare säljare är något många upplever som en av de viktigaste faktorerna vid val av mäklare. Vårt rekommendationssystem som är speciellt framtaget för omdömen och rekommendationer av mäklare är tänkt att hjälpa säljare till ett tryggare val.

Vi har tagit fram en lista på de 100 mest rekommenderade mäklarna just nu och i toppen med imponerande 221 rekommendationer har vi Sebastian Stojanovic på Fastighetsbyrån i Hisingen. Sebastian är även den enda mäklaren med över 200 rekommendationer från tidigare säljare. Riktigt imponerande!

– Hemligheten är att skicka ut omdömen till alla sina kunder eftersom man kan få de finaste omdömena från de man minst anar, säger Sebastian Stojanovic.

Placering Namn Mäklarbyrå
1 Sebastian Stojanovic Fastighetsbyrån
2 Stefan Aydin Fastighetsbyrån
3 Johan H Andersson HusmanHagberg
4 David Lundgren Lundin Fastighetsbyrå
5 Johan Dahlgren Våningen och Villan
6 Artagan Keskin Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
7 Annika Rosenberg Grip fastighetsmäkleri
8 Karam Kaiser Notar
9 Jonas Lindström Notar
10 Daniel Adelsson Bjurfors
11 Anna Danielsson Erik Olsson
12 Philipp Bisping Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
13 Katarina Ljung Historiska Hem
14 Christoffer Lennartsson Lundin Fastighetsbyrå
15 Alexander Cezar Lundin Fastighetsbyrå
16 Lars Olsson Notar
17 Rebecka Ovesen Wågert Erik Olsson
18 Jakob Jakobsson Karlsson & Uddare
19 Anders Nilsson Bjurfors
20 Christoffer Kihlman Bjurfors
21 Jennie Kristensson Bjurfors
22 Bahar Nabavi Innerstadsspecialisten
23 Andreas Skönebrant Bjurfors
24 Julia Albinsson Bjurfors
25 Maria Alexandersson Bostadsbutiken
26 Joel Beck-Friis HusmanHagberg
27 Sofia Nebrelius Bjurfors
28 Selma Kahrimanovic Pontuz Löfgren
29 Linda Segerström Fantastic Frank
30 Filip Ericsson Bjurfors
31 Cecilia Heikkilä BOSTHLM
32 Louise Nilsson Landgren
33 Malin Jangeroth Bjurfors
34 Adam Ulfung MOHV
35 Hanna Nilsson Bjurfors
36 Johan W Karlsson GESON MÄKLARE
37 Per-Anders Lindborg Mäklarhuset
38 Nils Sigurd Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
39 Amanda Palmquist Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
40 Sanna Pickelner Svensk Fastighetsförmedling
41 Anton Winqvist Mäklarringen
42 Johan Eriksson SkandiaMäklarna
43 Ola G. Lindskog BoDirekt Mäklarjouren
44 Marie Östling HusmanHagberg
45 Eva Malmgren East & West Mäklarfirma
46 Lars Ridell Egema Fastighetsförmedling
47 Daniel Fredricson MOHV
48 Linn Andersson Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
49 Daniel Frostmo Bjurfors
50 Erik Delteus Notar
51 Lisa Kalin Diplomat
52 Christopher Sjödahl Bjurfors
53 Erika Mutschler Diplomat
54 Johannes Aydin Fastighetsbyrån
55 Victor Sjölund HusmanHagberg
56 Annelie Tapper Fastighetsbyrån
57 Pernilla Andersson Fastighetsbyrån
58 Tobias Fagrell Helins Fastighetsbyrå
59 Marielle Jungerup Bjurfors
60 Johan Stenhardt HusmanHagberg
61 Marcus Ljungdahl Erik Olsson
62 Maja Ristic Johnsson Våningen och Villan
63 Jonathan Schagerlind Bjurfors
64 Robert Persson Fastighetsbyrån
65 Staffan Fritzell ROI FASTIGHETSMÄKLERI
66 Linn Asplund Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
67 Julian Valkov Eskils Fastighetsförmedling
68 Charlotta Lenhammar Bjurfors
69 Marcus Piehl HusmanHagberg
70 Tove Pernhult Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
71 Sebastian Karlsson Fastighetsbyrån
72 Malin Fuierer Jägholm Norrortsmäklarna
73 Martina Albertsson MOHV
74 Erik Garpenbeck Berggren & Co Fastighetsmäkleri
75 Richard Lagerling Lagerlings Fastighetsmäkleri
76 Victoria Wigerud Lundin Fastighetsbyrå
77 Max Nilsson Landgren
78 Niklas Bergsten HusmanHagberg
79 Jan Jägholm Jägholm Norrortsmäklarna
80 Simon Wall Sanktnovius Bjurfors
81 Sam Edvinsson Fastighetsbyrån
82 Sofia Branting MOHV
83 Martin Arup Erik Olsson
84 Johan Broo HusmanHagberg
85 Patrik Bergholm ERA
86 Gabriel Bilir Svenska Mäklarhuset
87 William Olsson Bjurfors
88 Yessica Thornsäter MOHV
89 Daniel Senkal Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
90 Febe Thulin HusmanHagberg
91 Tom Schedin SkandiaMäklarna
92 Madelene Lööw Lundin Fastighetsbyrå
93 Andreas Bülow Bülow & Lind
94 Ida Petersson Erik Olsson
95 Emma Bivstedt HusmanHagberg
96 Johan Dahlberg Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
97 Thierry Asso Bjurfors
98 Roger Thalén Erik Olsson
99 Helen Jelbe Bjurfors
100 Eva-Karin Bergman Bergmansmäklarbyrå

Topplistan är baserad på rekommendationer inkomna fram till och med 2017-08-15

Hittamäklare är Sveriges största mäklarguide med alla mäklare kopplade till sina försäljningsuppdrag. Hos oss hittar du information om vad mäklarna har sålt, till vilket pris, deras aktiva försäljningar och vilka mäklare som har fått rekommendationer från sina tidigare säljare. Vi är en helt oberoende mäklarguide och du kan antingen leta mäklare själv eller ta hjälp av oss för att hitta mäklare. Registrera din bostad så hjälper vi dig att hitta mäklare i ditt område.

Flest publicerade bostäder i Stockholm under andra kvartalet

För en vecka sedan gick vi ut med mäklarstatistiken för andra kvartalet i år och idag träffar vi Jimmy SolkarinFastighetsbyrån som har publicerat flest bostäder av alla mäklare i hela Stockholms kommun under perioden. Vad är hemligheten till att lyckas, hur kommer bostadsmarknaden att se ut i höst och hur kan vi öka transparensen på marknaden? Det vill vi passa på att fråga Jimmy om i dagens intervju.

Du är den mäklare som har publicerat flest bostäder i hela Stockholms kommun under andra kvartalet 2017. Snyggt jobbat och stort grattis! Vad är hemligheten till många uppdrag?
Tack! Riktigt kul – ett delmål jag alltid strävar efter. Finns nog ingen hemlighet, utan det är hårt arbete. Jag vill alltid överträffa kunders förväntningar. Kvartal 1 gick lika bra och då fortsatte jag att jobba för att lyckas detsamma i andra kvartalet.

Jimmy Solkarin

Hur brukar du förbereda dig inför ett intagsmöte?
Jag förbereder mig genom att läsa igenom föreningen till att börja med men även kolla på tidigare försäljningar i området, brukar oftast vara mina egna försäljningar jag får gå igenom. Sedan ställer jag tillräckligt många frågor per telefon/mejl till kunderna innan mötet vilket gör att jag redan då får veta vad de vill – därefter kommer jag med ett upplägg på mötet som matchar deras önskemål. Peppmusik – jag älskar peppmusik!

Hur skulle du beskriva din mäklarstil?
Jag skulle nog beskriva min mäklarstil som revolutionerande. Jag är inte som alla andra fastighetsmäklare, jag är mig själv – jag älskar människan, jag älskar att hitta lösningar som ingen annan kan hitta. Jag ser mäklarlivet som en livsstil och inte ett jobb.

Berätta om din första egna försäljning!
Min allra första försäljning var ett hus i Hässelby Villastad, 5.5 miljoner kronor såldes den för. Jag kunde inget om hus utan jag gick dit och sålde in mig själv. Försäljningen gick faktiskt otroligt bra, en halv miljon över kundens förväntan och idag är kunden den som rekommenderar mig mest.

Har du någon förebild du ser upp till och i så fall vem och varför?
Min mentor, Alex Baz. Han var den som tog mig till Fastighetsbyrån och gav allt han kunde för att bygga upp mig. Hans första ord till mig var ”Lyssna på mig och jag lovar att du kommer bli framgångsrik”. Tre år senare omsätter jag mest på Fastighetsbyrån. Även mina kollegor – de är där för mig hela tiden och stöttar mig dag in & dag ut.

Vilken försäljning är du mest stolt över?
Jag är mest stolt över min försäljning som nådde 76 700 kronor per kvm i Vällingby. Det var en 34 kvm som såldes för 2 600 000 kronor förra månaden, det har aldrig hänt tidigare.

Hur ser en vanlig arbetsdag ut?
Klockan 08:00 är jag oftast på kontoret och svarar på mejl/förbereder inför tillträden m.m fram till 12:00. Obligatorisk lunch klockan 12:00 till 13:00. Från 13:00 fram till 22:00 kontrakt & möten.

Hur ser marknaden i Stockholm ut just nu?
Jag tycker att den är bra. Jag har hört från olika håll att marknaden är väldigt seg, jag märker inte det. Det blev 14 försäljningar för mig i juni månad, ca 90 försäljningar hittills på året exklusive nyproduktion.

Hur tror du att marknaden kommer att se ut i höst?
Jag tror att den blir segare. En stabil marknad är alltid en trygg marknad för alla parter.

Har du något tips till säljare när de ska välja mäklare?
Låt magkänslan styra valet – men kontrollera även vad fastighetsmäklaren har åstadkommit i föreningen. Vad har fastighetsmäklaren för plan? Hur gör fastighetsmäklaren om det inte går som du hade förväntat dig? Våga ställa frågor som är viktiga för dig.

Vad tror du skulle kunna bidra till mer transparens på marknaden?
Det var en riktigt bra fråga. Fastighetsbyråns användning av Mobilt Bank-ID på budgivning är nog en bra början. Fler seriösa budgivare skapar trygghet. Jag tror även att bindande bud kan vara ett bra förslag för att få fler seriösa spekulanter på visningar och även fler seriösa budgivare.

Och sista frågan för oss nyfikna, hur bor du?
Flyttade precis in i min fina lägenhet i Gamla Råsunda. Det pågår en hel del renovering.

Cecilia sätter mest träffsäkra utgångspriser i hela Stockholm

Idag träffar vi Cecilia HeikkiläBOSTHLM för att prata prissättning och transparens på marknaden. Cecilia är den mäklare i hela Stockholm med minst skillnad mellan utgångspris och slutpris och därmed mest träffsäker i sin prissättning.

Du är den mäklare i hela Stockholm som sätter mest träffsäkra utgångspriser. Snyggt jobbat! Hur väljer du rätt utgångspris?
Tack! Så roligt att bli uppmärksammad för sitt arbete! Det är alltid en balansgång mellan kundens förväntningar, min erfarenhet som mäklare och kunskap om hur marknaden ser ut. Jag försöker alltid att ha en så öppen dialog med mina kunder som möjligt, detta för att vi tillsammans ska hitta en nivå som känns bra för oss båda och som ger oss rätt förutsättningar att lyckas. Jag vill långsiktigt bygga upp ett förtroende för mina kunder och det är utgångspris och slutpris en stor del av.

Cecilia

Vad tror du skulle kunna bidra till mer transparens på marknaden?
Vi vill alla ha nöjda säljare och köpare och där kan vi mäklare hjälpas åt gemensamt för att ta ett steg åt det hållet att försöka minska differensen mellan utropspris och slutpris.

Hur ser du på att det generellt är stora skillnader på utgångspriser och slutpriser idag och vad tror du att branschen skulle kunna göra för att minska dem?
Jag tror på mer transparens och mycket på metoden som FMF (Fastighetsmäklarförbundet) tagit fram med ett ”Statistiskt jämförelsepris” som nu testas hos flera större kedjor. Det kan vara ett sätt men då gäller det att samtliga, både större och mindre aktörer, följer med.

Du var förutom bäst i Stockholm på att sätta träffsäkra utgångspriser även i topp 3 med flest rekommendationer i landet för de som har skickat till över 90% av sina säljare. Hur tänker och jobbar du med rekommendationer?
Rekommendationer är det absolut viktigaste för mig och så har jag lyckats bli långvarig i en väldigt tuff bransch. Jag vill dels vara transparent mot den som står i valet av mäklare och dels för min egen del som ett kvitto på att mitt arbetssätt fungerar.

När bestämde du dig för att bli mäklare?
Jag har alltid älskat försäljning och att träffa nya människor, vid den tiden jobbade jag på IKEA i Haparanda/Tornio och fastighetsmäklarprogrammet på universitetet i Luleå hade precis lanserats och jag såg min chans att kombinera det.

Hur skulle du beskriva din mäklarstil?
Ödmjuk, positiv, förtroendeingivande med mycket energi och en finsk sisu (envishet)!

Berätta om din första egna försäljning!
Den kommer jag ihåg väl, vi skrev förmedlingsavtal på bagageluckan på en bil utanför lägenheten och det var en riktig adrenalinkick att få in sitt första uppdrag på plats!

Har du någon förebild du ser upp till och i så fall vem och varför?
Farmor Signe 88 år, som alltid varit positiv till mitt arbete, att jag kommer lyckas och så har jag har nog ärvt hennes envishet.

Vilken försäljning är du mest stolt över?
Svårt och välja ut en specifik finns många fina minnen och många härliga kunder som blivit ens vänner privat. Spännande livsförändringar som jag som mäklare får vara med om att vara en liten del utav, det är nog det som är tjusningen med det här yrket.

Hur ser en vanlig arbetsdag ut?
Det kan variera väldigt mycket, allt från att sköta budgivningar till att värdera lägenheter och förbereda annonser som ska läggas ut till försäljning. Ingen dag är den andra lik och man vet inte riktigt när arbetsdagen börjar och slutar.

Har du något tips till säljare när de ska välja mäklare?
Jämför mäklare, gå på magkänsla och om du tror på mäklarens upplägg och personliga engagemang, en bra sida är Hittamäklare.

Sista frågan för oss nyfikna, hur bor du?
Äntligen landat i min och sambons drömlägenhet, efter alltför många flyttsvängar, som är en sekelskiftes 3a på Södermalm i vårt favoritkvarter och på lagom avstånd till kontoret!

Lockpriser

Slutpriser på bostadsrätter steg i snitt med över 15% jämfört med utgångspriset som mäklaren gått ut med under maj månad i landet. Lockpriser är ett stort problem i mäklarbranschen och gynnar varken köpare eller säljare.

2011 införde man Accepterat pris för att skapa en trygghet för köpare och säljare samt minska skillnaden mellan utropspris och slutpris. Det innebar att priset som utannonserades var ett pris säljaren kunde tänka sig att sälja bostaden för. Nu sex år senare används inte begreppet Accepterat pris längre och skillnaden mellan utropspris och slutpris är uppe på högre nivåer än innan accepterat pris infördes 2011.

lp kopia

Vad innebär lockpris
Lockprissättning brukar man kalla det då priset en bostad annonseras ut för är så pass lågt att det inte är troligt att säljaren kan tänka sig att sälja för det priset. Det kan även vara ett utropspris som är mycket lägre än bostadens marknadsvärde eller att mäklaren satt ett utropspris som är lägre än vad bostaden sålts för tidigare.

Ett objekt kan gå upp mycket i en budgivning eller säljas för ett högre belopp än utropspriset utan att det behöver röra sig om ett lockpris. Till exempel om objektet ligger i ett väldigt eftertraktat område, är speciellt eller av annan anledning att många spekulanter är med i budgivningen och intresserade. Däremot visar statistiken att lockprissättning är ett utbrett problem och att majoriteten av de objekt som läggs ut till försäljning idag har ett för lågt utgångspris.

Vad beror lockpriser på
Mäklaren vill att det ska komma så många spekulanter som möjligt på visningen. För att locka intressenter är det vanligt att mäklaren sätter ett utropspris som i grunden är för lågt för säljaren att vilja sälja bostaden för i tron om att det lockar fler spekulanter till visningen och genererar ett högre intresse för objektet.

I de fall slutpriset på en bostad är väsentligt mycket högre än det utannonserade priset visar det att värderingen mäklaren har gjort inte ligger i nivå med marknadsvärdet av bostaden. I vissa fall skulle lockpriset kunna vara kopplat till mäklarens arvode då värderingen i många fall är grundande för beräkning av mäklarens ersättning. Om värderingen och därmed utgångspriset är är för lågt är chansen högre att det blir en stor prisuppgång på bostaden. Har mäklaren då ett provisionsbaserat arvode med stege är chansen att brytpunkten för den övre gränsen går där värderingen är lagd och arvodet blir högre än säljaren har förväntat sig.

Det finns ännu inga undersökningar som visar på att underprissatta objekt genererar fler intressenter till visningen men en allmän uppfattning är att intresset för objektet blir större om priset på bostaden är lägre. Större intresse för ett objekt på grund av ett lågt utgångspris (lockpris) kan innebära fler intressenter på visningen och potentiellt även en snabbare försäljning så att mäklaren kan sälja fler objekt åt gången. De flesta mäklare behöver själva jobba för att få in nya uppdrag och fler intressenter på en visning ger dem kontakt med potentiella kunder. Det gör att mäklaren skulle kunna ha andra intressen än säljaren under processen och eventuellt incitament till att sätta lägre utgångspriser.

En annan anledning till att sätta lockpriser kan bero på rädsla för att ett objekt inte säljs. Om annonsen har legat ute på marknaden länge kan spekulanter bli misstänksamma och intresset för bostaden svalna vilket gör att det tar längre tid för objektet att säljas.

Den kraftiga prisuppgång som skett de senaste åren kan vara en bidragande orsak till lockprissättningen under perioden. Mäklare gör kanske inte alltid medvetet fel men rädslan av att lägga sig för högt är så stor att man hellre tar i för lågt som gör att utropspriset blir väldigt missvisande. Nu när marknaden har stabiliserat sig kan man däremot konstatera att det förekommer medvetet satta lockpriser då priserna inte justerats till marknadens nivå. Statistiska värderingar som till exempel Boolis värderingsmotor ligger ofta betydligt närmare slutpriset än utgångspriset på majoriteten av objekten idag. På Booli är skillnaden mellan värdering och slutpris på lägenheter ungefär 4% jämfört med utropspriset mäklarna satt som skiljer sig från slutpriset med över 15%. Du får alltså statistiskt sett en bättre bild av vad slutpriset kommer att bli om du använder Boolis värdering än om du utgår från utgångspriset mäklaren har satt.

En del menar att den låga prissättningen beror på inflation men en av mäklarens uppgifter är att kunna ge säljaren en marknadsmässig värdering. Låga räntor, hög inflyttning och lågt utbud på marknaden är faktorer som påverkar marknaden i stort men det är viktigt att mäklarna gör mer träffsäkra värderingar så att prisnivån ligger på marknadsvärdet och inte långt under.

Frustration från köpare
Det behöver inte vara så att slutpriset på bostaden blir högre om man använder ett lägre utgångspris men det skapar ett missnöje på marknaden. Att gå på många visningar där budgivningarna går upp mycket kan vara väldigt frustrerande. Många köpare har även svårt att veta vad en bostads marknadsvärde är, speciellt vid köp i ett nytt område eller helt annan ort vilket leder till svårigheter att själv bedöma en lockprissättning.

Vad gör vi på Booli och Hittamäklare
Vi som oberoende aktör jobbar aktivt för att synliggöra och undvika påverkan av lockpriser för spekulanter. Därför har vi tagit fram två indikatorer som kan vägleda potentiella köpare som tittar på en bostad. Vi visar både en uppskattad värdering av bostaden baserat på tidigare slutpriser i området och en graf för områdets utveckling. I grafen kan köparen se utropspriset i snitt för kommunen, området och utropspriset för bostaden köparen tittar på. Vi visar även värderingar på bostäder som inte är till salu för att det ska bli lätt för den som äger eller är intresserad av en bostad att veta vad den är värd. Att visa värderingar och prisinformation om området tror vi bidrar till en mer öppen och transparent bostadsmarknad.

bild 2

Hittamäklare visar vi slutpriser tillsammans med prisutvecklingen på mäklarens profil för att det ska bli lättare att bilda sig en uppfattning av hur mycket mäklarens objekt går upp i snitt. Trots att en viss prisökning på objekt är vanligt är det ett sätt att få en överblick om en mäklare systematiskt sätter för låga utropspriser.

Så bygger du ditt personliga varumärke

Att bygga ett varumärke handlar mycket om att hålla dig till något unikt och att göra det över tid. Fastighetsmäklarinspektionen informerade om en rekordnotering i somras på antalet registrerade fastighetsmäklare och därför är det såklart viktigt att sticka ut ur mängden. Har du någon gång funderat på hur din egen slogan ser ut? Det som utmärker dig och anledningen till att säljaren borde välja just dig. För att bygga ditt varumärke gäller det att hitta det som gör dig unik och bli riktigt bra på att visa upp det.

Låt din statistik och dina rekommendationer arbeta åt dig
Visa upp dina slutpriser och dina rekommendationer så mycket som möjligt. På din profil på Hittamäklare finns all din historik – sprid den i sociala medier, i din mailsignatur och till potentiella säljare. Chansen är stor att det är just ditt namn som sätter sig om en säljare ser dig flera gånger. Vinner du ett pris eller är den mäklare som publicerat flest bostäder på året? Topplistor och utmärkelser är ett perfekt sätt att låta statistiken tala för sig själv.

instagram-m-v

Sociala medier
Sprid ditt varumärke digitalt och var där din kund är. Berätta din personliga historia om varför man ska köpa eller sälja en bostad av dig. Bjud in kunder, kollegor, andra mäklare och potentiella arbetsgivare till att vara med och följa dig i din vardag. Använd bloggar, Youtube, Instagram, Facebook, Snapchat, LinkedIn eller Twitter för att sprida vem du är och vad du är riktigt bra på.

Visa upp dina objekt
Se till att få så bra spridning som möjligt på de objekt du säljer. En bra styling av en bostad och riktigt snygga bilder kan göra ditt objekt till en klickmagnet. Har du ett unikt objekt kan du testa att höra av dig till en tidning eller bostadssajt som brukar publicera objekt på sociala medier.

Visa upp vad du är bra på och vad du brinner för
Var dig själv och våga var personlig, när du verkligen brinner för något syns det! Fick du slutpriset säljaren drömde om eller fick du precis en riktigt fin rekommendation av en kund? Visa up det och låt andra glädjas med dig.

Topplista Rekommendationer – Här är de mest transparenta mäklarna

top

Över 1400 mäklare använder vårt rekommendationssystem som är framtaget för att hjälpa potentiella säljare att se vad mäklaren är riktigt bra på. Vi har tidigare presenterat topplistan för Sveriges mest rekommenderade mäklare och nu vill vi även lyfta fram de topp 50 mäklare som ber alla sina tidigare säljare om en rekommendation.

– Att skicka en förfrågan till alla sina tidigare säljare istället för att välja ut ett fåtal inger ett ytterligare förtroende och ökar transparensen på marknaden. Det hjälper potentiella säljare att känna sig ännu tryggare med valet av mäklare eftersom allas omdöme lyfts in, inte bara de absolut bästa referenserna. Det blir ytterligare ett kvitto på att mäklaren värdesätter alla sina kunder och gör sitt bästa i varje enskild affär.

Topp 50
Vi har tagit fram en topplista på de mäklare som skickat en rekommendationsförfrågan till över 90% av sina säljare under det senaste halvåret. På första plats hittar vi Malin Jangeroth på Bjurfors som både toppar listan för antal tillfrågade säljare i landet och antalet besvarade rekommendationer i Helsingborgs kommun under perioden. Dubbelt grattis!

Placering Namn Mäklarbyrå
1 Malin Jangeroth Bjurfors
2 Artagan Keskin Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
3 Cecilia Heikkilä BOSTHLM
4 Julia Albinsson Bjurfors
5 Alexander Cezar Lundin Fastighetsbyrå
6 Ida Almgren Bjurfors
7 Per Nilsson Fastighetsbyrån
8 Amanda Palmquist Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
9 David Lundgren Lundin Fastighetsbyrå
10 Joacim Ernstsson Bjurfors
11 Micael Arderup Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
12 Staffan Fritzell ROI FASTIGHETSMÄKLERI
13 Christopher Sjödahl Bjurfors
14 Linn Andersson Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
15 Marie Östling HusmanHagberg
16 Jesper Nilsson ERA
17 Emma Hjalmarsson Svensk Fastighetsförmedling
18 Tove Pernhult Svensk Fastighetsförmedling
19 Andreas Wagiström Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
20 Louise Nilsson Landgren
21 Angelica Sjölander HusmanHagberg
22 Simon Wall Sanktnovius Bjurfors
23 Febe Thulin HusmanHagberg
24 Silva Majcen Våningen och Villan
25 Janne Andersson Melinder Bjurfors
26 Jennie Kristensson Bjurfors
27 Sophie Wennerberg Landgren
28 Klas Hamrén Fastighetsbyrån
29 Linda Segerström Fantastic Frank
30 Roland Jiremo Erik Olsson
31 Jenny Raneryd Reveny
32 Jonathan Sandh SkandiaMäklarna
33 Nathalie Karlsson Bjurfors
34 Lars Jönsson Bjurfors
35 Johan Linde Våningen och Villan
36 Therese Franzén Erik Olsson
37 Elina Vadász Lundin Fastighetsbyrå
38 Jonas Lindquist HusmanHagberg
39 Lisen Hammar Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
40 Vera Martinsson Erik Olsson
41 Joseph’s Medford Mäklarhuset
42 Ulrika Högberg HusmanHagberg
43 Erik Dahlgren Bjurfors
44 Jerry Nyhlén MOHV
45 David Westbeck Mäklarhuset
46 Linda Gustafsson BoLiving
47 Magnus Weideskog Tradition Fastighetsmäklare
48 Pontuz Löfgren Pontuz Löfgren
49 Stephen Tran BOSTHLM
50 Patrik Bergholm ERA

Topplistan är baserad på rekommendationer inkomna det senaste halvåret till och med november 2016 och sorterad på antalet tillfrågade säljare under perioden


Hittamäklare är Sveriges största mäklarguide med alla mäklare kopplade till sina försäljningsuppdrag. Hos oss hittar du information om vad mäklarna har sålt, till vilket pris, deras aktiva försäljningar och vilka mäklare som har fått rekommendationer från sina tidigare säljare. Vi är en helt oberoende mäklarguide och du kan antingen leta mäklare själv eller ta hjälp av oss för att hitta mäklare. Registrera din bostad så hjälper vi dig att hitta mäklare i ditt område.

Säljunderlag på Hittamäklare

Vi lanserade nyligen vår andra stora nyhet för i år, ett Säljunderlag som mäklaren kan ha med sig på mötet med säljaren. Säljunderlaget är ett sätt för mäklaren att kunna visa upp sin bästa sida på mötet, och för säljaren att kunna få en oberoende bild av vad just den mäklaren är riktigt bra på.

 

Säljunderlag på Hittamäklare

När man säljer sin bostad finns det ofta många mäklare att välja mellan och det kan vara svårt att välja rätt. På Hittamäklare.se finns alla registrerade fastighetsmäklare kopplade till sina försäljningar, var de jobbar och rekommendationer från tidigare säljare. Vi vill underlätta för säljare att välja rätt och med Säljunderlaget går det nu att få information om mäklarens historik som är anpassad för sin egen försäljning.

Säljunderlaget utgår från mäklarens profil på Hittamäklare och baseras på de uppdrag mäklaren varit ansvarig för. I säljunderlaget kan mäklaren ha med referensförsäljningar, karta över sina försäljningar i området, rekommendationer, utmärkelser, statistik från senaste halvåret och en värdering av bostaden. Det är enkelt för mäklaren att anpassa säljunderlaget inför varje möte genom att välja ut de delar som är mest relevanta för den specifika säljaren. Det gör att mäklaren från en oberoende källa alltid kan visa upp sina bästa referenser för att öka chanserna till att få uppdraget.

– Över 20% av mäklarbranschen använder vårt rekommendationssystem för att visa upp vilka egenskaper tidigare säljare har uppskattat mest med sin mäklare. Många mäklare skriver ut tidigare slutpriser och rekommendationer från Booli och Hittamäklare på egen hand som de tar med sig till kunden. Nu vill vi hjälpa både mäklaren och säljaren genom att presentera ett relevant underlag på mäklarens historik som också ser snyggt ut och är lätt att överblicka.

Säljunderlaget finns tillgängligt för mäklare med Premiumprofil på Hittamäklare. Till Säljunderlaget
Inte premium? Hör av dig till oss så hjälper vi dig, eller läs mer bland våra tjänster för mäklare.

Jag jobbar för att ge våra fastighetsmäklare de bästa förutsättningarna

Idag träffar vi Marcus Svanberg, VD på Länsförsäkringar Fastighetsförmedling sedan april i år. Hans drivkraft ligger i att se sina mäklare lyckas och hittills i år utmärker sig Länsförsäkringar som den mäklarbyrå med flest objekt per mäklare i landet.

marcus-svanberg_0447-1

Länsförsäkringar Fastighetsförmedling utmärker sig i antal publicerade objekt per mäklare. Vad tror du gör att ni har hög omsättning på antal objekt och hur påverkar det era mäklare?

Vi har i grunden väldigt duktiga och erfarna fastighetsmäklare, som får många återkommande kunder och rekommendationer som i sin tur ger nya kundkontakter. Dessutom har vi bra stöd i form av processer, marknadsföring, utbildning med mera, som resulterar i att fastighetsmäklarna kan fokusera helt på sitt jobb för kunden. Sedan hjälper Länsförsäkringars totala erbjudande, som innehåller även bank och försäkring, till med ambitionen att göra kunderna nöjda.

Vad har du gjort innan Länsförsäkringar Fastighetsförmedling och vilka erfarenheter tar du med dig?

Jag har jobbat inom Toyota-gruppen i olika roller med verksamhetsutvecklande projekt. Toyota är väldigt bra på processer, struktur och effektivitet, vilket jag har med mig därifrån. Jag har även haft olika VD-roller på det direktsäljande kosmetikföretaget Oriflame. Därifrån tar jag med mig erfarenhet kring säljkultur och ett ständigt resultatfokus. Som egen företagare fokuserade jag på digitala säljstrategier, vilket är ett mycket relevant område även för fastighetsmäklarbranschen.

Vad är viktigt för dig att uppnå i din roll?

Jag jobbar för att ge våra fastighetsmäklare de allra bästa förutsättningarna att fortsätta vår framgångsresa. Jag drivs av att se dem lyckas.

Hur ser en vanlig arbetsdag ut för dig?

Jag har inga vanliga dagar direkt, men jag lägger mycket tid på att besöka våra bobutiker och medarbetarna där, för att höra vad vi kan göra för att bli ännu bättre. Jag jobbar efter principen att ständiga förbättringar alltid är möjliga.

Vad hos en mäklare imponerar på dig?

Engagemanget, entusiasmen och viljan att göra våra kunder nöjda.

Vilken position tycker du att Länsförsäkringar har på marknaden?

Länsförsäkringar Fastighetsförmedling är Sveriges snabbast växande fastighetsmäklare och våra kunder är mycket nöjda med oss – det kan vi se i de kundundersökningar vi gör. Dessutom är vi utsedda till Sveriges bästa fastighetsmäklare 2016 i en stor opinionsundersökning där över 10 000 svenskar tillfrågades.

Hur ser ert fokus ut framåt?

Vi kommer att fortsätta vår framgångsresa och bli ännu bättre på göra våra kunder nöjda. Vi välkomnar alltid fler duktiga fastighetsmäklare till vår familj.

Hur gör ni för att attrahera nya mäklare att jobba hos er?

Vi berättar om alla fördelar med att arbeta hos oss på Länsförsäkringar. Jag kan nämna vårt goda samarbete och den stora kundbasen inom Länsförsäkringsgruppen och all den support och det stöd man får i rollen som fastighetsmäklare. Våra nöjda kunder och det faktum att vi är den snabbast växande fastighetsmäklaren i Sverige gör också att nya fastighetsmäklare får de bästa förutsättningarna hos oss.

Vad är ditt tips till mäklarstudenter som står inför valet av mäklarbyrå?

Var noga med att välja ett företag där det finns en plan för hur du som helt ny fastighetsmäklare ska lyckas och där du blir väl omhändertagen och stöttad.

Kan du berätta om en lärdom från något som inte gått som du tänkt dig?

Var inte så snäv när du tittar på nytt boende – kolla in nya områden. Jag gjorde själv det misstaget vid min första flytt i Stockholm – det var först när jag öppnade upp för nya stadsdelar, som jag hittade hem.

Sista frågan för oss nyfikna, berätta om hur du bor!

Jag bor med min sambo i en trevlig vindsvåning på Kungsholmen.