Välj rätt mäklare – Tips inför försäljningen

Det kan vara svårt att välja mäklare och idag får vi tips från grundarna av siten Ekononomifokus.se som har stor kunskap inom finans och bostadsmarknaden. De delar med sin av sin kunskap och ger sina bästa tips på hur du som säljare väljer mäklare.

interior stol kopia

Hur ska man tänka när man väljer mäklare?
Att välja mäklare är ett av de absolut viktigaste besluten i hela försäljningsprocessen. En bostadsaffär handlar allt som oftast om miljonbelopp i Sverige idag. Som säljare lägger du hela ansvaret kring affären i mäklarens händer. När det handlar om så stora belopp innebär det att små skillnader i mäklarens arbetsmetoder kan innebära stora skillnader på slutköpeskillingen. När man väljer mäklare så bör man leta efter en mäklare som har varit aktiv som fastighetsmäklare under minst 2-3 år, helst inom ett och samma område/distrikt och samtidigt är driven samt har en trevlig personlighet. Det tar tid att bli proffs på sitt jobb, detsamma gäller för fastighetsmäklare så se till att välja en mäklare med tillräcklig rutin från yrket.

Vilka är de största skillnaderna mellan att sälja privat och att sälja med en mäklare?
När man anlitar en fastighetsmäklare så är grundidén att man skall få så pass mycket mer i slutpris för bostaden så att kostnaderna för mäklaren täcks av det högre slutpriset. Man kan aldrig garantera att en mäklare kan få mer betalt för bostaden än en privatperson som väljer att sälja själv. Forskning visar dock på att fastighetsmäklare säljer bostäder i snitt 10-15% dyrare än privatpersoner som säljer själv, utan mäklare. De stora skillnaderna är de befintliga spekulanterna som fastighetsmäklarna har i sina spekulantregister från tidigare försäljningar samt mäklarens förmåga att få spekulanter att känna sig trygga i en affär. En spekulant som känner sig trygg och har en god magkänsla kring hela affären är ofta beredd att lägga ett eller flera extra bud på bostaden. Mäklaren kan få spekulanter att känna sig trygga i en affär genom sin kunskap kring marknaden, rutin och sin förmåga att hantera olika typer av personligheter i affärssituationer. Om en mäklare snabbt och korrekt kan svara på alla spekulanterna frågor så minimerar man eventuella frågetecken som spekulanterna har inför en budgivning.

Ska man välja efter mäklarbyrå eller individuella mäklare?
Det viktigaste är individen. Det är personen som skall förmedla försäljningen av bostaden och inte varumärket. Företaget och varumärket är även det viktigt. Det är viktigt att varumärket förser mäklaren med de absolut bästa verktygen på marknaden för att mäklaren skall kunna göra ett så bra jobb som möjligt. Med verktyg syftar vi på till exempel tillgång till de bästa fotograferna, stor bredd på annonseringsmöjligheterna, ett välskött spekulantregister osv.

Vad är det viktigaste hos en mäklare för att försäljningen ska bli bra?
Det absolut viktigaste skulle vi säga är engagemang. Om mäklaren inte lägger ner hela sin själ i arbetet med försäljningen så minskar möjligheterna att få ut så mycket som det bara går i slutpris. På delad andraplats kommer rutin samt en trevlig personlighet.

top

Hur går ett möte med mäklare till?
Ett möte med en mäklare sker oftast i den bostad som skall säljas eller värderas. Ägaren av bostaden visar mäklaren runt i bostaden vilket ger mäklaren möjlighet att göra en bedömning av bostadens skick och läge. Skicket och läget är det som sedan styr vilken värdering som mäklaren sätter på bostaden. Efter rundvandringen i bostaden sätter man sig oftast ner och diskuterar alla förutsättningar samt värdet på bostaden. Om det är ett möte inför en försäljning så presenterar mäklaren förslag på hur han/hon skulle gå tillväga vid en försäljning av bostaden, marknadsplan, tidplan osv. Mäklaren presenterar även hur mycket det skulle kosta att anlita honom eller henne till förmedlingen av bostaden, mäklararvode/provision. Om ni är överens så skriver man normalt ett förmedlingsuppdrag. Det är det avtal som beskriver under vilka förutsättningar som du anlitar mäklaren. När detta avtal är underskrivet så har man som ägare av bostaden anlitat en mäklare för försäljningen och försäljningsarbetet kan påbörjas.

Hur viktigt är det att mäklaren kan området?
Områdeskännedom är extremt viktigt. Även här handlar det om att kunna få potentiella köpare att känna sig trygga i affären. Om mäklaren har järnkoll på tidigare försäljningspriser i området, vart det närmsta dagiset ligger samt hur långt det är till närmsta mataffär så kan det vara denna information som gör att spekulanterna blir verkligt intresserade av bostaden och lägger bud.

Hur ska man tänka kring mäklarnas arvode?
När man anlitar en mäklare så lägger man ansvaret i händer på mäklaren. Man ger ansvaret att denna person skall göra sitt yttersta för att få ett så högt slutpris som möjligt och en så smidig affär som möjligt. Man skall därför vara ganska försiktig med att pruta för kraftigt på mäklararvodet. Om mäklaren känner att provisionen blir för låg så kan det göra att han/hon inte tycker att det är lika roligt att göra det där lilla extra för att få ut ett så högt slutpris som möjligt. Man skall dock vara noga med att jämföra olika mäklare och deras offerter för att undvika att betala för mycket i onödan. När man jämför olika mäklare skapar man sig snabbt en bra bild över vilka nivåer som provisionerna ligger på i just ditt område. När du sedan bestämt dig för vilken mäklare du gillar bäst så kan du använda denna kunskap för att få till en bättre deal med mäklaren. Det finns i princip alltid lite prutmån på den offert som du fått av mäklaren tidigare. Men återigen, pruta inte för hårt. Det är viktigare att välja en bra mäklare än att enbart välja mäklare baserat på mäklararvodet/provisionen.

Kommentera

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *

Följande HTML-taggar och attribut är tillåtna: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>