Välj rätt mäklare – Tips inför försäljningen

Det kan vara svårt att välja mäklare och idag får vi tips från grundarna av siten Ekononomifokus.se som har stor kunskap inom finans och bostadsmarknaden. De delar med sin av sin kunskap och ger sina bästa tips på hur du som säljare väljer mäklare.

interior stol kopia

Hur ska man tänka när man väljer mäklare?
Att välja mäklare är ett av de absolut viktigaste besluten i hela försäljningsprocessen. En bostadsaffär handlar allt som oftast om miljonbelopp i Sverige idag. Som säljare lägger du hela ansvaret kring affären i mäklarens händer. När det handlar om så stora belopp innebär det att små skillnader i mäklarens arbetsmetoder kan innebära stora skillnader på slutköpeskillingen. När man väljer mäklare så bör man leta efter en mäklare som har varit aktiv som fastighetsmäklare under minst 2-3 år, helst inom ett och samma område/distrikt och samtidigt är driven samt har en trevlig personlighet. Det tar tid att bli proffs på sitt jobb, detsamma gäller för fastighetsmäklare så se till att välja en mäklare med tillräcklig rutin från yrket.

Vilka är de största skillnaderna mellan att sälja privat och att sälja med en mäklare?
När man anlitar en fastighetsmäklare så är grundidén att man skall få så pass mycket mer i slutpris för bostaden så att kostnaderna för mäklaren täcks av det högre slutpriset. Man kan aldrig garantera att en mäklare kan få mer betalt för bostaden än en privatperson som väljer att sälja själv. Forskning visar dock på att fastighetsmäklare säljer bostäder i snitt 10-15% dyrare än privatpersoner som säljer själv, utan mäklare. De stora skillnaderna är de befintliga spekulanterna som fastighetsmäklarna har i sina spekulantregister från tidigare försäljningar samt mäklarens förmåga att få spekulanter att känna sig trygga i en affär. En spekulant som känner sig trygg och har en god magkänsla kring hela affären är ofta beredd att lägga ett eller flera extra bud på bostaden. Mäklaren kan få spekulanter att känna sig trygga i en affär genom sin kunskap kring marknaden, rutin och sin förmåga att hantera olika typer av personligheter i affärssituationer. Om en mäklare snabbt och korrekt kan svara på alla spekulanterna frågor så minimerar man eventuella frågetecken som spekulanterna har inför en budgivning.

Ska man välja efter mäklarbyrå eller individuella mäklare?
Det viktigaste är individen. Det är personen som skall förmedla försäljningen av bostaden och inte varumärket. Företaget och varumärket är även det viktigt. Det är viktigt att varumärket förser mäklaren med de absolut bästa verktygen på marknaden för att mäklaren skall kunna göra ett så bra jobb som möjligt. Med verktyg syftar vi på till exempel tillgång till de bästa fotograferna, stor bredd på annonseringsmöjligheterna, ett välskött spekulantregister osv.

Vad är det viktigaste hos en mäklare för att försäljningen ska bli bra?
Det absolut viktigaste skulle vi säga är engagemang. Om mäklaren inte lägger ner hela sin själ i arbetet med försäljningen så minskar möjligheterna att få ut så mycket som det bara går i slutpris. På delad andraplats kommer rutin samt en trevlig personlighet.

top

Hur går ett möte med mäklare till?
Ett möte med en mäklare sker oftast i den bostad som skall säljas eller värderas. Ägaren av bostaden visar mäklaren runt i bostaden vilket ger mäklaren möjlighet att göra en bedömning av bostadens skick och läge. Skicket och läget är det som sedan styr vilken värdering som mäklaren sätter på bostaden. Efter rundvandringen i bostaden sätter man sig oftast ner och diskuterar alla förutsättningar samt värdet på bostaden. Om det är ett möte inför en försäljning så presenterar mäklaren förslag på hur han/hon skulle gå tillväga vid en försäljning av bostaden, marknadsplan, tidplan osv. Mäklaren presenterar även hur mycket det skulle kosta att anlita honom eller henne till förmedlingen av bostaden, mäklararvode/provision. Om ni är överens så skriver man normalt ett förmedlingsuppdrag. Det är det avtal som beskriver under vilka förutsättningar som du anlitar mäklaren. När detta avtal är underskrivet så har man som ägare av bostaden anlitat en mäklare för försäljningen och försäljningsarbetet kan påbörjas.

Hur viktigt är det att mäklaren kan området?
Områdeskännedom är extremt viktigt. Även här handlar det om att kunna få potentiella köpare att känna sig trygga i affären. Om mäklaren har järnkoll på tidigare försäljningspriser i området, vart det närmsta dagiset ligger samt hur långt det är till närmsta mataffär så kan det vara denna information som gör att spekulanterna blir verkligt intresserade av bostaden och lägger bud.

Hur ska man tänka kring mäklarnas arvode?
När man anlitar en mäklare så lägger man ansvaret i händer på mäklaren. Man ger ansvaret att denna person skall göra sitt yttersta för att få ett så högt slutpris som möjligt och en så smidig affär som möjligt. Man skall därför vara ganska försiktig med att pruta för kraftigt på mäklararvodet. Om mäklaren känner att provisionen blir för låg så kan det göra att han/hon inte tycker att det är lika roligt att göra det där lilla extra för att få ut ett så högt slutpris som möjligt. Man skall dock vara noga med att jämföra olika mäklare och deras offerter för att undvika att betala för mycket i onödan. När man jämför olika mäklare skapar man sig snabbt en bra bild över vilka nivåer som provisionerna ligger på i just ditt område. När du sedan bestämt dig för vilken mäklare du gillar bäst så kan du använda denna kunskap för att få till en bättre deal med mäklaren. Det finns i princip alltid lite prutmån på den offert som du fått av mäklaren tidigare. Men återigen, pruta inte för hårt. Det är viktigare att välja en bra mäklare än att enbart välja mäklare baserat på mäklararvodet/provisionen.

Topplista Rekommendationer – Här är de mest transparenta mäklarna

top

Över 1400 mäklare använder vårt rekommendationssystem som är framtaget för att hjälpa potentiella säljare att se vad mäklaren är riktigt bra på. Vi har tidigare presenterat topplistan för Sveriges mest rekommenderade mäklare och nu vill vi även lyfta fram de topp 50 mäklare som ber alla sina tidigare säljare om en rekommendation.

– Att skicka en förfrågan till alla sina tidigare säljare istället för att välja ut ett fåtal inger ett ytterligare förtroende och ökar transparensen på marknaden. Det hjälper potentiella säljare att känna sig ännu tryggare med valet av mäklare eftersom allas omdöme lyfts in, inte bara de absolut bästa referenserna. Det blir ytterligare ett kvitto på att mäklaren värdesätter alla sina kunder och gör sitt bästa i varje enskild affär.

Topp 50
Vi har tagit fram en topplista på de mäklare som skickat en rekommendationsförfrågan till över 90% av sina säljare under det senaste halvåret. På första plats hittar vi Malin Jangeroth på Bjurfors som både toppar listan för antal tillfrågade säljare i landet och antalet besvarade rekommendationer i Helsingborgs kommun under perioden. Dubbelt grattis!

Placering Namn Mäklarbyrå
1 Malin Jangeroth Bjurfors
2 Artagan Keskin Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
3 Cecilia Heikkilä BOSTHLM
4 Julia Albinsson Bjurfors
5 Alexander Cezar Lundin Fastighetsbyrå
6 Ida Almgren Bjurfors
7 Per Nilsson Fastighetsbyrån
8 Amanda Palmquist Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
9 David Lundgren Lundin Fastighetsbyrå
10 Joacim Ernstsson Bjurfors
11 Micael Arderup Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
12 Staffan Fritzell ROI FASTIGHETSMÄKLERI
13 Christopher Sjödahl Bjurfors
14 Linn Andersson Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
15 Marie Östling HusmanHagberg
16 Jesper Nilsson ERA
17 Emma Hjalmarsson Svensk Fastighetsförmedling
18 Tove Pernhult Svensk Fastighetsförmedling
19 Andreas Wagiström Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
20 Louise Nilsson Landgren
21 Angelica Sjölander HusmanHagberg
22 Simon Wall Sanktnovius Bjurfors
23 Febe Thulin HusmanHagberg
24 Silva Majcen Våningen och Villan
25 Janne Andersson Melinder Bjurfors
26 Jennie Kristensson Bjurfors
27 Sophie Wennerberg Landgren
28 Klas Hamrén Fastighetsbyrån
29 Linda Segerström Fantastic Frank
30 Roland Jiremo Erik Olsson
31 Jenny Raneryd Reveny
32 Jonathan Sandh SkandiaMäklarna
33 Nathalie Karlsson Bjurfors
34 Lars Jönsson Bjurfors
35 Johan Linde Våningen och Villan
36 Therese Franzén Erik Olsson
37 Elina Vadász Lundin Fastighetsbyrå
38 Jonas Lindquist HusmanHagberg
39 Lisen Hammar Länsförsäkringar Fastighetsförmedling
40 Vera Martinsson Erik Olsson
41 Joseph’s Medford Mäklarhuset
42 Ulrika Högberg HusmanHagberg
43 Erik Dahlgren Bjurfors
44 Jerry Nyhlén MOHV
45 David Westbeck Mäklarhuset
46 Linda Gustafsson BoLiving
47 Magnus Weideskog Tradition Fastighetsmäklare
48 Pontuz Löfgren Pontuz Löfgren
49 Stephen Tran BOSTHLM
50 Patrik Bergholm ERA

Topplistan är baserad på rekommendationer inkomna det senaste halvåret till och med november 2016 och sorterad på antalet tillfrågade säljare under perioden


Hittamäklare är Sveriges största mäklarguide med alla mäklare kopplade till sina försäljningsuppdrag. Hos oss hittar du information om vad mäklarna har sålt, till vilket pris, deras aktiva försäljningar och vilka mäklare som har fått rekommendationer från sina tidigare säljare. Vi är en helt oberoende mäklarguide och du kan antingen leta mäklare själv eller ta hjälp av oss för att hitta mäklare. Registrera din bostad så hjälper vi dig att hitta mäklare i ditt område.